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很多时候我们都困惑于陌生拜访与关系拓展，其实在这点上大可不必有所顾虑。无论是通过关系介绍或、电话拜访、网络信息搜集，都能够快速的找到相关公司的联络方式。但是有一点是关键，就是锁定合作负责人。所谓不在其位不谋其政，找到合作的直接负责人，才能够有效沟通和推进。很多合作的症结也在于此，因为对合作方企业的内部职能分工不了解，对联络人的工作职责不了解，所以合作推进异常艰难。
一个优秀的BD一定具备良好的沟通能力与提案能力。沟通的关键是正确提问、充分理解，迅速判断。在合作之前我们需要通过沟通来判断合作的可行性，在合作洽谈中我们要通过沟通来了解双方需求如何对接，在合作进行中要通过沟通来了解合作的进展和消除障碍。合作方案的关键首先是口头提案能力，一个合作能否用一两句话清晰表述出来。这一点无论是对于双方合作的迅速达成，还是方案在内部的呈抱审批都往往能够起到关键作用。而**步就是合作方案的撰写，方案撰写又包括文字方案撰写，PPT制作，合作合同撰写几个方面。
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探索合适自己企业的合作模式对很多BD人员来说都是个难题，尤其是一些新项目或者新公司。但是大家要相信BD这项工作**不是********的一项事业。所以多了解一下公司之前的合作情况，模式，对象和过程。同时搜集同业公司的合作案例，多多拜访同业已经合作的企业和机构。合作模式的探索，往往是在不断的被否定中，才能够找到一个较佳方案
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很多时候我们都困惑于陌生拜访与关系拓展，其实在这点上大可不必有所顾虑。无论是通过关系介绍或、电话拜访、网络信息搜集，都能够快速的找到相关公司的联络方式。但是有一点是关键，就是锁定合作负责人。所谓不在其位不谋其政，找到合作的直接负责人才能够有效沟通和推进。很多合作的症结也在于此，因为对合作方企业的内部职能分工不了解，对联络人的工作职责不了解，所以合作推进异常艰难。